Cuando conocemos como funciona la MENTE INCONSCIENTE de un cliente, podremos tener una idea más clara de lo que tenemos que hacer para venderle algo.
Sobre todo cuando ya el Neuromarketing nos ha arrojado luz que en la MENTE INCONSCIENTE de los clientes, aunque ellos mismos digan lo contrario, existen unos criterios ya instalados que bloquean toda información que no esté conforme a ellos. Estos criterios, entre otros, son:…
- No me gusta que me vendan.
- No me gustan los vendedores.
- No sé lo que quiero.
- No sé cuanto dinero necesito para hacer este trabajo.
- Necesito solamente información.
Sin embargo, los mismos estudios del Neuromarketing nos dicen que les gusta comprar cuando estos criterios inconscientes pueden manejarse de una manera sabia y científica. Para hacerlo, TIENES QUE SER VENDEDOR.
Partiendo de esta premisa podemos preparar una estrategia de venta (PLANIFICADA) que reúna los requisitos para lograr nuestra meta, QUE NOS COMPRE A NOSOTROS.
¿COMO LO HACEMOS? Según el orden de arriba.
- No le vendas al cliente. Véndele a la MENTE INCONSCIENTE.
- Usa el elevator pitch.
- No le preguntes que es lo que quiere. Si eres vendedor, ESO LO TIENES QUE SABER TÚ.
- No le preguntes que presupuesto tiene. Si eres vendedor, EL PRESUPUESTO LO DETERMINAS TÚ.
- Gánate la confianza del cliente regalándole toda la información que necesita para tomar la mejor decisión para él. Prepara una estrategia de venta dirigida a velar por los intereses del cliente. NO DE LOS TUYOS.
Así como estos hay muchas maneras científicas de venderle a un cliente en estos tiempos. A través del Neuromarketing. ¿Quieres conocerlos? ¿Quieres ser un verdadero vendedor?
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